一、概述
我们研制开发和生产的翼闸是一款用于行人通道管理的控制设备;是一款外箱用标准不锈钢板材精心制作,自主研发的机芯和控制器有机结合的控制设备。结构合理、式样新颖、外型美观大方的通道设备;是使人流通过通道时有序、流畅、可记录行人通过通道的身份的硬件设施;也是现代通道管理必不可少的先进的、可靠的、最稳定的设备之一。广泛应用于工厂、学校、食堂、车站、码头、场所和旅游景点等人员流动而且需要管理的场所。
翼闸是一款高科技产品。她集电子技术、单片机技术、自动控制技术、精密机械加工技术及计算机网络技术等诸多先进技术为一体。结合ID/IC卡读卡设备、条码扫猫仪、电子标签等身份识别设备,很容易地实现门禁、考勤、收费、值班等功能。
二、产品市场分析
翼闸的应用主要在对流动人员在管理上要求比较高的场所,如政府大楼、展览馆、宾馆、图书馆、体育馆、地铁、小区、高等院校等。
随着我国经济持续增长和发展,大量的、的楼堂馆所不断新建;已建好的为了保证有一个安静的工作环境;节省人员值班;单位为了提高管理,都要用到通道管理设备。
据我们从几个翼闸的供应商那里了解到的信息,从他们那里出货到全国的量大概是100台/月、出货到国外的量是30台/月。那么,加上其他生产厂家出货到全国和国外的量,保守估计,市场需求量大于300台/月以上。这里只是市场的一部分信息,更多的需求还不知道,比如国外市场。所以,市场是广泛的、很大的、大有前途的。
现状 :公司目前只有销售到国外客户,量还不是很大,市场占有率不高,产品宣传还不够,跟进不是很到位,有待突破。
三、我们的目标
根据上面对市场的分析,作为智能设备的生产厂家,我们有开发和应用的能力;我们有功能强大的主控制器作为控制核心的机器,可以应用到任何场合;我们有信心、有能力在这个市场上得到一定的份额;我们一定能在市场上拿到一定的份额。
尽管我们了解和进入这个市场还不够,对这个市场还比较生疏,管理能力、工程能力、推广经验还不足,因此,只要我们努力去做,我们应该能占到市场10%以上的份额,那每个月最少能出到30台的量。这是我们的目标,也是我们要做到的目标。
四、 产品特色
我们生产的翼闸,采用了自己研发的先进的控制器,集成度高,适用性强,性能稳定。
我们的智能翼闸除了具有其他生产厂家的基本功能外,我们的产品还有下列特色:
1. 采用TCP/IP通讯方式。很方便地与控制系统联接,传输数据快;
2. 采用TCP/IP通讯方式。扩容很方便,当安装了相应的控制系统后,根据需要若要增加智能翼闸,硬件仅须增加相应的智能翼闸,软件对新增设备进行设置即可;
3. 可以脱机运行:智能翼闸不仅与计算机联网运行,而且还可以脱机运行。智能翼闸根据系统下载的数据,自动判断用户卡是否有效,决定是否开闸,并把开闸记录存于存储器中。网络恢复后自动上传刷卡数据。
4. 可随意配用多种身份识别设备:可接入ID/IC卡读卡器、条码扫猫仪、电子标签等身份识别设备;
5. 有多个输出端口,供客户联接输出设备,而且联接方便。